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seo優化工作必須要學習思考

看,思考,做,關心:溝通你的SEO策略的新方法
克里斯托弗哈特 克里斯托弗哈特 / 2018年7月27日
看,思考,做,關心:溝通你的SEO策略的新方法
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在與C-Suite 討論SEO策略時,您是否曾經體驗過觀眾的眼睛?

當然,您可以嘗試根據渠道的頂部,渠道的漏斗和漏斗的底部來解釋網站優化; 每個CMO都對此有所了解。但這仍然沒有有效地捕捉到今天有機搜索優化應該是什么的本質。

如果我告訴你有一種更好的方式來與業務利益相關者討論SEO,他們能用他們能理解的語言怎么辦?

我指的是Google的數字營銷傳播者Avinash Kaushik所設想的營銷模式,名為“ See,Think,Do。”他的框架適用于所有類型的營銷策略,無論渠道如何。

以下是如何將“See,Think,Do,Care”框架應用于圍繞優化有機搜索網站實施的討論。

理解“看,想,做”

在與Acronym CMO Mike Grehan的訪談中討論他的框架,Kaushik駁回了古老的AIDA(注意 - 興趣 - 欲望 - 行動)模型,以及傳統的消費者購買周期,包括意識,考慮,購買和忠誠度。

 

相反,他主張在了解消費者的旅程的基礎上采取以客戶為導向的方法。Grehan關于“ 基于意圖的數字營銷 ” 的對話很好地與這一概念保持一致。

據Grehan說:

“我相信,當您圍繞意圖開發內容并以更集中的方式思考客戶旅程中的'所需體驗'時,您也會開始改變語音和溝通方式。你開始更多地考慮個人,并以一對一的語氣說話,而不是經常復制的“大眾媒體觀眾”的聲音。事實是,沒有人看互聯網。您無法將其與受眾設計的廣播媒體進行比較。簡而言之:與'我'交談 - 不是我的人口統計。“

(我在這篇關于充實關鍵詞背后的意圖的搜索引擎雜志文章中簡要談談了意圖。)

在視頻中,Kaushik說:

“我不考慮意識,考慮,購買忠誠度 - 這些標準營銷模式,我討厭它們。所以我創建了一個新的。我稱之為'看,想,做'。而它所說的不是自私地思考公司,而是從消費者的角度思考。......世界上每一個人都在這四個桶中的一個[見,思考,做,關心]。“

Kaushik所指的那些考慮因素發生在觀眾正在進行購買之旅時。

請參閱:此階段由最大,合格,可尋址的受眾組成。
想一想:這個階段是觀眾中實際思考或考慮特定事物的一部分。
做:這個階段由想要購買的那部分觀眾組成。
以下是Kaushik的一個例子,其中顯示了See,Think,Do框架以及落入每個考慮階段的受眾類型(為已建立的客戶添加了“Care”):

Kaushik的See,Think,Do,Care框架的插圖,其中包含落入每個階段的受眾類型
Kaushik說,在這個模型中,“受眾意圖”是由行為而不是人口統計或心理特征定義的。

那么這個模型如何與SEO策略相關?

將它與我們考慮人們如何搜索的傳統方式聯系起來,Grehan比較了See,Think,Do來搜索本文中的信息,導航或事務性查詢。

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這里的不同之處在于昨天的搜索引擎優化可能只關注用這三個桶(信息,導航,交易)中的特定關鍵字優化網頁。

今天,See,Think,與基于意圖的優化相結合,重點關注受眾想要完成的事情,并在網頁上引入各種元素以幫助他們實現目標。

將See,Think,Do框架應用于網站優化

讓我們更仔細地看看在討論和實施網站優化時如何應用See,Think,Do框架來推動自然搜索,轉換和收入。

請記住,在談論優化時,我們不只是放置關鍵字; 我們通過網頁上的內[FS:PAGE]容和各種元素創建體驗。

請參閱:  這包括對在線人員感興趣的更多觀眾,并且與我們看到的更通用的搜索查詢相關(例如,“門把手”)。在這個階段,如果您在銷售門把手市場,您可以在您的網站上以各種形式創建有關門把手的信息內容; 品種,用途,特色和優點,裝置等。再次,我們在這里考慮觀眾的意圖。
想一想:  您的受眾基本上是在考慮購買。您網站的工作是幫助您做出更輕松的決定。在此階段,您可以為門把手創建購買指南。您可能還在產品頁面上具有允許人們比較各種門把手的功能。
執行:  這是在網頁上啟用轉化,無論是購買產品還是注冊您的品牌或您認為重要的任何其他類型轉化的更多信息。這通常通過網頁上的元素來促進(例如,明顯的“添加到購物車”按鈕,易于查找的方式來請求更多信息或通過聊天與客戶服務交談,等等)。
讓我們記住,從漏斗頂部到底部的傳統旅程不再是線性的。是的,您的受眾仍可能經歷所有三個階段以進行轉換,但這并不意味著他們的行為存在于孤島中。

在“查看”階段和信息網頁上,您的受眾可能會受益于旅程其他階段的選擇,以便他們按照自己選擇的步調前進。

正如麥肯錫公司的演講所述,今天的消費者決策過程遠比線性更為循環:

 

看,思考,做:一個例子

Kaushik分享了ModCloth如何在其網站上的任何給定網頁上使用多個See,Think,Do元素的說明性示例:

ModCloth如何在其站點上的任何給定網頁上使用多個See,Think,Do元素的說明性示例
為什么你不能忽視新的方法

如果不了解您的受眾想要做什么,今天的SEO策略可能會失敗,過于規范,而且過于戰術。

當你實施錯誤的策略時,你最終也會測量錯誤的東西。正如考希克在這里指出的那樣:

“如果沒有很好的內容,以及See-Think-Do-Care的同樣有價值的營銷策略,數據幾乎完全沒用。抓一點。這完全沒用。“

在一個搜索引擎在識別能夠滿足受眾意圖的網頁時變得更聰明的時代,您不能不考慮基于意圖的優化和See,Think,Do等模型。沒有它,你在網上看到的可能性變得越來越小。

此外,在討論搜索引擎優化時,以更具戰略性的方式與C-Suite進行對話,他們會講一種他們可以理解的語言,并提供他們可以追溯的路線圖。




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